《国贸实务》案例分析
——教学大纲——
第一、 课程性质和任务
《国际贸易实务案例分析》是国贸实务教学中一门专业性、实践性很强的课程，它为学生开辟了一条在积极思维的状态下，提高学习《国贸实务》效果，锻炼分析和解决问题能力的效应很强的专业课程。
通过学习《案例分析》，更好地对所学的进出口业务知识进行系统的回顾和小结，使专业知识得以融会贯通；同时，可以以案例分析为要点，从国际商法，国贸实务等多角度进行全面的分析或解答，使学生们能从纷繁复杂的案例中，提高综合运用基础知识和解决问题的能力，使今后在国际贸易实践中做到学以致用，触类旁通，避免风险，减少损失，解决纠纷，提高工作水平和业务能力。
在学习《国际实务案例分析》时，应当注意以下几点。
首先，要认真回顾《国际贸易实务》基本理论知识，要将所学的知识与案例分析紧密相结合，认真思考，分析，提高学习效果。
第二、要将《国际商法》知识灵活用到分析、解答各种案例中去，加深对《国际商法》的理解和运用。
第三、要树立按照国际规则办事的思想作风，在认真学习《案例分析》时，要不断加深对国际贸易中的一些习惯做法和各国的不同做法的理解和运用。
第二、课程主要内容
第一章 国际贸易实务概述
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的货物买卖适用的法律与惯例和国际货物贸易的基本做法；
第二节中的所有案例
第一节 基础理论与知识要点
一、国际货物买卖的特点
二、货物买卖适用的法律与惯例
在国际买卖中，适用的法律主要有三种：
１．国内法
国内法（Internal Law）是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
２．国际贸易惯例
国际贸易惯例（International Trade Customs），是人们在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的，从事国际货物买卖活动的行为规范和应当遵守的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
我国合同法第１２６条规定，“涉外合同的当事人可选择处理合同争议所适用的法律，但法律除另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。”
３．国际条约
国际条约（International Treaties）是指国家之间为确定彼此之间的权利义务而达成的协议。如《联合国国际货物销售合同公约》是迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的国际公约。
三、国际货物买卖遵循的原则
平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则等五个基本原则。
四、货物买卖合同的主要内容
五、国际货物贸易的基本做法
第二节 案例分析
案例一：无单提货引起侵权损害赔偿纠纷；
案例二：买卖合同与信用证的关系；
案例三：国际货物运输合同关系错综复杂；
案例四：商标平行进口引起不正当竞争之议；
案例五：国际货物买卖中买方的付款义务
第二章 国际货易的基本业务程序
教学重点与要求：
重点掌握：第一节中的进口贸易交易前的准备
第二节中的所有案例分析
第一节 基础理论与知识要点
一、出口贸易交易前的准备
（一） 寻找客户
（二） 市场调研
（三） 商品调研与准备
（四） 选定客房和建立业务关系
（五） 广告宣传
二、进口贸易交易前的准备
（一） 寻找客户
（二） 市场调研
（三） 谈判方案准备
第二节 案例分析
案例一：对国际贸易伙伴进行资信与履约能力调查
案例二：如何避免国际贸易风险
案例三：ＣＦＲ进口与卖方资信
案例四：不了解交易对象被欺诈受损害
案例五：正在转让的船舶所有权属于谁
第三章 国际货物买卖合同的商订
教学重点的要求
重点掌握：第一节中的磋商交易的步骤
第二节中的所有案例分析
第一节 基础理论与知识要点
一、磋商交易的重要性
二、磋商关易的基本原则
买卖双方应遵循“双赢”原则
三、磋商交易的步骤：
国际货物买卖的磋商一般要经过：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是不可缺少的两个基本法律环节。
四、合同的成立
五、合同的形式与内容
第二节 案例分析
案例一：国际货物买卖合同商订中的发盘、生效、撤回与撤销。
案例二：国际货物买卖合同商订中的接受。
案例三：附有条件的接受。
案例四：对发盘做出修改后，合同是否成立。
案例五：包装条款条件的改变是否是实质性变更。
案例六：合同签字后再修改的法律效力。
第四章 国际贸易术语
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的１３种贸易术语中的６种主要术语：FOB、CFR、CIF和FCA、
CPT、CIP及各组术语的不同特点。
第二节中的所有案例分析。
第一节 基础理论与知识要点
一、贸易术语与国际贸易惯例。
二、《2006年国际贸易术语解释通则》中13种贸易术语：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。
三、各组术语的不同特点
在《2000年通则》中，根据贸易术语的排列、国际电码、适用范围、买卖双方义务划分的标准和单证的运用等方面的需要，分成E、F、C、D四组。
第二节 案例分析
案例一：FOBF下货运代理应否承担货物灭失的赔偿责任。
案例二：FOB合同与无单放货。
案例三：FOB海运多式联运合同，货物受损后托运人能否要求赔偿。
案例四：CIF贸易合同延迟交货的责任。
案例五：内陆出口CIF还是CIP。
第五章 国际货物买卖合同中的标的物
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的品质表示方法、数量条款的规定、运输标志和原产地与知识产权条款的规定。
第二节中所有案例分析。
第一节 基础理论与知识要点
一、品名条款的内容、规定及其注意事项
二、表示品质的方法和品质条款的规定
（一） 表示品质的方法
1、 以实物表示品质。①看货买卖。②凭样品买卖。根据提供样品者不同可分为：卖方样品、买方样品和对等样品三种。
2、 以说明表示商品质量。具体有：①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭说明书和图样买卖；⑤凭商示或品牌买卖；⑥凭产地名称买卖。
（二） 品质条款的规定
合同中规定品质条款应注意：①对某些商品可规定品质机动幅度；②正确运用各种表示品质的方法。
三、数量条款的规定
（一） 计量单位和计量方法
1、 计量单位的确定：①按重量计算（公吨、长吨、短吨、公斤、克、盎司……）；②按数量计算；③按长度计算；④按面积计算；⑤按体积计算⑥按容积计算。
2、 计算重量的方法：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量。
（二） 数量条款规定
1、 正确掌握成交数量。
2、 数量条款应当具体明确。
3、 合理规定数量机动幅度（溢短装条款）。
四、运输标志
运输包装上的标志，按其用途可分为：
运输标志（Shipping Mark）、指示性标志（Indicative Mark）和警告性标志（Warning Mark）三种。
五、包装条款的规定。
六、原产地与知识产权条款的规定。
第二节 案例分析
案例一：凭样成交合同的潜在风险
案例二：UCP500关于金额、数量、增减幅度的规定
案例三：产品侵犯他人知识产权
案例四：5000公吨尿素的赔偿
第六章 进出口商品价格
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的加强成本核算、佣金和折扣的运用、计价货币的选择。
第二节中的所有案例分析。
第一节 基础理论与知识要点
一、价格掌握
（一）正确运用作价原则
（二）注意国际市场价格动态
（三）考虑影响价格的各种具体因素
（四）加强成本核算：1、出口商品盈亏率；2、出口商品换汇成本；3、出口创汇率。
二、佣金与折扣的运用
（一）佣金
1、佣金的含义。
2、佣金的规定方法。
3、佣金的计算与支付方法。
计算公式：佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价×（1－佣金率）
含佣价=净价/（1－佣金率）
（二）折扣
1、折扣的含义。
2、折扣的规定方法。
3、折扣的计算与支付方法。
计算公式：折扣额=原价×折扣率
三、计价货币的选择。
四、合同中的价格条款。
第二节 案例分析
案例一：原产地与品质条款变更后价格条款未修改造成损失。
案例二：合同价格与信用证、发票及报送单价款不一致引起纠纷。
案例三：信用证漏列加价条款受损失。
案例四：要求支付违约金还是要求减价。
第七章 进出口合同的履行
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的出口合同的履行。
第二节中的所有案例分析。
第一节 基础理论与知识要点
一、出口合同的履行
（一）备货。
（二）报验。
（三）办理货运。
（四）报关。
（五）投保。
（六）制单结汇。
1、在信用证支付方式下。出口合同履行程序一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报验、报关、保险、装船、制单、结汇等工作环节，可归纳为：货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船、订舱）、款（制单结汇）四个大的环节。
①在信用证项下的三种换汇方式：
收妥结汇，又称收妥付款；出口押汇，又称买单结汇；定期结汇。
②在信用证方式收取货款的贸易中，单证必须坚持严格符合的原则：即“单证相符”、“单单相符”以及“单货相符”三个原则。
2、在托收支付方式下。出口合同的履行程序一般包括备货、租船、订舱、报验、报关、保险、装船、制单、托收、结汇等工作环节。
3、办理结汇的主要单据
①汇票；②发票；③提单；④保险单；⑤产地证明书；⑥普惠制产地证（GSP），用于给予我国普惠制待遇的国家；⑦装箱单和重量单；⑧检验证书。
（七）外汇核销
（八）出口退税
二、进口合同的履行
（一）审单付款
（二）租船订舱
（三）办理货运保险：FOB、FCA或CFR、CPT成交的合同，货物运输保险由进口人负责办理。
（四）办理配额与进口许可证
（五）办理进口报送手续
（六）提取货物或拔交货物
（七）进口报验与检验
（八）进口付汇核销
第二节 案例分析
案例一：按受退货后是否应继续履行交货义务。
案例二：出口商给进口商开两张不同金额的发票造成损失。
案例三：分批交货合同，其中一批不符合规定，可否解除合同。
案例四：因一方根本违约导致合同解除。
案例五：棉布加工为成衣后能否要求退货。
安全六：外汇核销问题。
第八章 进出口商品的检验与检疫
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的检验时间与地点
第二节中的所有案例分析。
第一节 基础理论与知识要点
一、进出口商品检验与检疫的重要性
二、检验时间与地点
检验时间与地点是指在何时、何地行使对货物的检验权。合同中检验时间、地点的规定方法有：
1、 在出口国检验：①产地（工厂）检验；②装运港（地）检验。
2、 在进口国检验：①目的港（地）检验；②买方营业所（最终用户所在地）检验。
3、 出口国检验、进口国复验。
4、 装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质。
三、国际检验机构。
四、检验证书。
五、检验标准。
（一）国际上的检验标准分类：
1、对买卖双方具有法律约束力的标准。
2、与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准。
3、国际权威性标准。
（二）我国对商品的检验分类
1、国家标准；
2、行业标准；
3、地方标准；
4、企业标准；
5、合同双方约定的标准。
第二节 案例分析
案例一：国际货物买卖合同短重引起赔偿纠纷。
案例二：未在规定时间检验货物失去索赔权。
案例三：合同未规定检验条款，货物品质争议引起货款纠纷。
案例四：货物的复验权与最终复验权。
第九章 国际货物运输保险
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的我国海运货物保险的险别和合同中的保险条款。
第二节中的所有案例分析。
第一节 基础理论与知识要点
一、我国海运货物保险的险别
保险险别是指保险人对风险和损失的承担责任范围。我国海运货物保险条款将险别区分为基本险别与附加险别两大类。
（一）基本险别
1、平安险（FPA）
2、水渍险（WA or WPA）
3、一切险（AR）
（二）附加险别，分为一般附加险和特殊附加险两类。
二、我国陆、空、邮政运输货物保险
三、伦敦保险协会海运货物保险条款
ICC条款分为：A险、B险、C险以及战争险、罢工险和恶意损害险。
四、买卖合同中的保险条款
（一）保险人投保人的约定；
（二）保险公司和保险条款的约定；
（三）保险险别的约定；
（四）保险金额的约定；
（五）保险单的约定。
第二节 案例分析
案例一：被保险人不诚实索赔被拒。
案例二：货物内在缺陷造成的损失，保险公司不负赔偿责任。
案例三：不可免责过失所致的共同海损，非过失方可拒绝分摊。
案例四：提单已背书转让与保险单未背书转让。
案例五：保险人如何取得被保险人对第三者的权益。
第十章 国际货物运输
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的主要运输单据
第二节中的所有案例分析。
一、运输方式
海洋运输是国际货物贸易中最主要的运输方式。我国绝大部分进出口货物都是通过海运方式运输的。
海运可分为班轮和租船运输两种。
二、合同中装运条款的规定
（一）装运期
（二）装运港和目的港
（三）分批装运和转运
（四）装运通知
（五）装卸时间、装卸率和滞期费
（六）其他装运条款
三、主要运输单据
国际贸易中使用的运输单据主要有：
（一）海运提单（B/L），提单从不同角度还可分为：1、已装船提单；2备运提单；3、清洁提单；4、不清洁提单；5、记名提单；6、不记名提单；7、指示提单；8、直达提单；9、转船提单；10、联运提单；11、集装箱提单；12、舱面提单和过期提单等。
（二）海运单（Ocean Waybill），它不是物权凭证，不能转让。
（三）铁路运单（Rail Waybill）
（四）航空运单（Air Waybill）
（五）邮政收据
（六）多式联运单据（MTD）
第二节 案例分析
案例一：承运人倒签提单的责任。
案例二：预借提单的赔偿责任。
案例三：出口美国要填用记名提单。
案例四：承运人和实际承运人应对无单效货承担连带责任。
案例五：船舶代理人无单效货应负侵权责任。
案例六：迟延交付货物的责任。
案例七：多式联运经营人应对全程运输货物损害负赔偿责任。
案例八：目的港无人提货，承运人应如何处置货物。
案例九：滞期费应由谁支付。
第十一章 国际货款的收支
教学重点与要求
重点掌握：第一节中的支付工具、汇付、托收、信用证的运用。
第二节中的所有案例分析。
第一节 基础理论与知识要点
一、支付工具
国际贸易中使用的金融票据主要有：汇票、本票和支票三种。
二、汇付的运用
汇付方式有：1、信汇（M/T）；2、电汇（T/T）；3、票汇（D/D）。
三、托收及其使用
托收分为：
1、根据使用的汇票不同分为：光票托收和跟单托收；
2、根据交单条件不同分为：付提交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
3、根据付款的时间不同分为：即期付款交单和远期付款交单。
四、信用证付款
五、其他方式：有分期付款和延期付款；银行保证书；赊销及其他。
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